为展示杭州良好的投资环境，扩大杭州的国际影响力，吸引更多投资者来杭投资，由市政府主办，市外经贸局、市经合办、市经委、市侨办、市台办承办的2008西湖国际博览会投资合作周于2008年10月25日至30日举行。本届投资合作周以“大开放·新合作·共发展”为主题，它的成功举办进一步提升了杭州的开放型经济水平。
一、基本情况
本届合作周期间，全市按计划共组织了12场次对外经贸交流活动。分别为市外经贸局、市经委、市台办、市侨办共同承办的投资合作周开幕式暨外商投资项目签约仪式；市外经贸局负责承办的活动8场（其中1场与西湖区政府联合承办）；市经委、市台办、市侨办负责承办的活动各1场。全市共推出重点对外招商项目100余个，签约外商投资项目29个，合计总投资19.95亿美元，合同外资10.49亿美元，合作周期间共计有1500余名境外客商应邀来杭参加各项招商活动。
二、主要活动情况
1、2008西博会投资合作周开幕式暨外商招商项目签约仪式
2008西博会投资合作周开幕式暨外商招商项目签约仪式于10月25日上午在浙江世贸君澜大饭店举行。王国平书记、蔡奇市长、孙忠焕市政协主席、浙江省外经贸厅厅长金永辉及其他市领导；世界500强和知名跨国公司、商会、中介机构的代表，欧美、日本、东南亚等地的企业界代表、港澳台企业界人士和侨商代表；以及杭州市有关部门领导、国家级开发区、城区、县（市）领导、新闻界人士共计500多人出席了大会。
会上，蔡奇市长作了推介杭州商务环境的主题演讲，与会代表就杭州的城市建设和楼宇（总部）经济的发展、杭州国家软件外包和服务外包基地城市建设、新加坡（杭州）科技园的有关情况进行交流介绍。大会还举行了外商投资项目签约仪式。共有25个外资项目签约，合计总投资17.15亿美元，合同外资9.04亿美元。
通过会议的推介，与会者深切感受到了杭州城市的优势与特色，对杭州的投资环境、政府服务等作了高度评价，并代表来杭投资的外商表达了企业对未来在杭发展的信心。此次活动，对打响杭州品牌，提升杭州知名度有着重大意义。
2、国际服务外包商务发展年会
由杭州市人民政府主办、杭州市对外贸易经济合作局承办的“国际服务外包商务发展年会”（IOBD）于10月27日，在浙江世贸君澜大饭店举行。
本届年会得到国家商务部外资司、国际外包专业协会（IAOP）等国际著名机构的大力支持。来自美、日、欧、印等跨国公司的商业领袖、外包界专家、发包商、金融与投资机构的高管、我国服务外包基地城市代表、部分国内知名服务外包企业高层、杭州市服务外包企业代表约300多人参加年会。
蔡奇市长介绍杭州服务外包业发展情况、发展计划和目标，与会代表就全球金融服务外包的变革与发展趋势、中国金融服务外包提供商的商业实践与全新思路、走向成功的全球外包模式、在中国建立全球外包交付中心的商业实践与现实意义等做了演讲。年会还通过“总裁对话”、“高峰论坛”、“圆桌会议”、“项目对接”等多种形式，给服务外包业界和服务外包企业搭建了广泛交流和对接的平台，被业内评价为具有专业水平的服务外包年会。
国际外包专业协会（IAOP）通过本届年会首次进入中国。会上，我局与IAOP和万国数据签订战略合作协议，标志着杭州市服务外包良好的发展势头和优良的投资环境已得到国际服务外包机构和国内服务外包龙头企业的充分关注和认同。我市还获得“国际金融服务外包发展最佳城市”特别奖；我市服务外包龙头企业恒生电子股份有限公司、浙大网新科技股份有限公司、道富信息科技（浙江）有限公司分别获得“促进国际服务外包发展最佳商业实践奖”、“促进国际金融服务外包发展最佳商业实践奖”、“促进国际IT与软件服务外包发展最佳商业实践奖”和“促进国际外包合作与发展最佳商业实践奖”。
3、思科杭州创新周活动
思科杭州创新周——“网络革新·畅想钱塘”活动于10月29日上午在香格里拉酒店拉开帷幕。蔡奇市长、佟桂莉副市长等市领导，市外经贸局、市发改委、市经委、市科技局、市环保局、市工商局、市外办、市信息办、西湖区主要领导、市工业资产经营公司主要负责人，思科公司总部、亚太区及大中国区高层代表，浙江大学有关领导及其它高校代表，相关企业高层，媒体记者共120多人参加了活动。
会上，蔡市长首先致辞并介绍了杭州概况及高新技术产业发展和优势，并展望了与思科公司的未来合作。思科公司全球副总裁、大中国区总裁林正刚发布了思科公司在浙江省战略发展的新蓝图，并对思科公司在杭发展及未来合作愿景表达了良好的祝愿。会上还举行了思科网络技术学院项目授牌仪式以及思科杭州分公司落成典礼。
此活动务实推进了思科3.0战略在杭实施，进一步提升思科投资杭州份额。
4、杭州楼宇经济国际合作交流会
杭州楼宇经济国际合作交流会于10月26日上午在黄龙饭店举行。市政府佟桂莉副市长，市外经贸局、市政府相关部门领导，西湖区四套班子主要领导，杭州重点商业楼宇业主、物业管理公司代表等约150人；以及来自仲量联行、雷格斯集团、IBM、佳能等世界500强、跨国公司、知名企业、国际知名中介机构代表约150余人。
佟桂莉副市长介绍了杭州的商务环境，与会者分别就杭州发展国际商务楼宇经济的概况、高端楼宇的规划和开发战略定位、杭州打造世界“办公室”远景、融入西湖和谐发展的进程、分享了在杭投资发展经验、“西湖区，佳能发展的福地”的作了发言。会上还举行了合作项目签约仪式，包括杨澜工作室等五个项目落户西湖区。
此次会议进一步落实杭州市委、市政府关于加快发展楼宇经济的相关部署，提高了杭州楼宇的国际知名度和美誉度，为吸引更多的世界500强企业、跨国公司和知名企业投资落户杭州黄龙等国际商务区，务实推进了杭州商务楼宇向国际化、高端化、精品化方向发展。
5、欧盟-杭州投资经贸洽谈会
2008欧盟-杭州投资经贸洽谈会于10月25日下午在黄龙饭店举行。市外经贸局主要领导，杭州各区、县（市）、开发区，以及来自德国、波兰、匈牙利、西班牙等欧盟国家的企业、商会、机构代表参加。
会议以推介杭州投资环境为主线，采取以企业、商会为主，政府为辅助的形式，企业家和业内专家、政府官员通过自身的眼光和角度为杭州与欧盟的进一步拓展投资领域提出了见解和意见，进一步促进了双边相互了解。
6、杭州现代服务业合作洽谈会
杭州现代服务业合作洽谈会于10月25日下午在新侨饭店举行，会议吸引了来自东京三菱日联银行、日本航空、三井住友海上火灾保险（中国）有限公司、瑞穗实业银行（中国）有限公司、永旺梦乐城、戴德梁行等知名外商企业和相关机构、海外台商侨商代表共计70人参会。我市参会代表有市外经贸局、市发改委、市金融办、杭州空港经济区管委会领导，以及杭州各国家级开发区和各区、县（市）的招商人员约50人。
会上，与会代表介绍了杭州现代服务业的基本状况和投资机会，杭州现代服务业发展规划、政策支持，杭州区域金融中心建设以及杭州空港经济发展情况。
本次会议展示了杭州现代服务业众多的商机，进一步宣传了杭州的现代服务产业，提高了我市现代服务业的对外合作水平，对加快推进杭州现代服务业的快速发展具有重大意义。
7、杭州民营企业与国际资本对接会
杭州民营企业与国际资本对接会于2008年10月25日下午在新侨饭店举办。市外经贸局、省国际投资促进中心领导，国内外著名的投融资公司及会计师律师事务所、有关专家以及来自杭州各地的企业家代表约70人。
与会者介绍了杭州市经济概况和金融业发展及投资环境、康瑞PRE-IPO私募基金情况、AIM市场的实践和保荐人制度、介绍了中国企业在澳大利亚上市的程序、如何帮助中国企业完成融资和上市、欧洲主要二板市场和邦德对浙江的投资计划，以及民营企业如何实现融资和民营企业国内、海外上市程序等。
会上，我市民营企业与投资专家展开深入交流和探讨，获得了如何成功上市最宝贵的专业建议。活动的成功举办，进一步传递了我市支持民营企业发展，鼓励企业境外上市，打造国际知名企业的信心和决心，并引起了国际金融资本的共同关注。
8、“通往欧洲之路”——投资环境说明会。杭州市外经贸局和法国政府投资部、奥地利国家投资促进局、比利时驻上海总领馆中国区投资部、德国北威州投资促进署等机构于10月29日共同举办“通往欧洲之路”――投资环境说明会，省外经贸厅、省外汇管理局、国家开发银行浙江分行、市发改委、市经委、市工商联等相关部门、杭州各区、县（市）外经工作负责人和有意投资欧洲的杭州企业共100余人参加本次投资说明会。
会议由政策讲解和交流互动两部分组成。外方相关政府机构分别介绍了当地的投资环境和优惠政策，并热忱欢迎杭州企业赴欧洲投资。企业普遍对欧洲各国的税收政策、企业开办程序以及在本次金融危机中欧洲各国企业所受影响和当前处境进行充分交流。
说明会成功举办，使我市企业对投资欧洲有了更深层次了解，达到预期目的。
此外，在西博会投资合作周期间，分别由市经委组召开了工业招商洽谈会，市台办组召开了杭台经贸合作洽谈会，市侨办组织召开了2008年海外华商杭州投资洽谈会，市经合办组织如开第十一届杭州国内经济合作洽谈会、第五届全国大中城市国内合作交流工作研讨会。
三、本届投资合作周主要做法和特点
1、周密筹划，通力合作，确保各项准备工作有序展开
市外经贸局作为举办投资合作周协调、牵头单位，早在年初就着手整体方案设计、宣传资料等相关准备工作，多次召开准备会议，布置任务，明确分工和责任。在局本级集思广益的基础上，及时与市西博办沟通争取工作支持；主动与市经委、市台办、市侨办、市经合力等相关单位多次协商，加强工作联系；指导、督促区、县（市）和各级开发区外经贸部门做细做实相关准备工作。利用出国出境招商时机，加强客商的邀请和联系工作。9月初开始，局领导带队赴上海、北京等地拜访跨国公司驻境内机构高管，进一步落实客商邀请。10月初开始，反复组织活动模拟推演，查找与克服工作中的疏漏，制订紧急情况的应对措施。
市领导佟桂莉副市长等多次组织召开部门协调会，对办好投资合作周作了很多重要指示，就提高办会的层次和质量提出更高的标准和要求。市西博办在提供资源、保障等方面给予全方位大力支持。各区、县（市）、各级开发区、市经委、市台办、市侨办、市经合力分别邀请了外商、台商、侨商和其他有意在杭投资的客商，精心包装推出各自的招商项目，各家资源放到同一个平台上开展活动，做到了资源共享，取得了较好的效果。市公安保卫、交警和市卫生局等部门，主动配合，认真做好相关保障工作，充分体现了全市招商引资工作一盘棋和通力合作的良好机制。
2、把握环节，分类指导，狠抓各项工作落实
根据全球经济形势大环境急剧变化，市外经贸局审时度势，采取强有力的应对措施，狠抓活动环节各项工作落实。一是针对今年乃至今后招商引资诸多不利因素，坚定信心，坚持落实市委、市政府强势推进杭州开放型经济和实现各项目标的决心不动摇，对今年投资合作周总体背景进行了认真调研，确立了活动的主题。二是严把推出项目的对接关。针对受金融危机影响较少或急于从本土转移的产业，加大邀请力度，并组织专门班子，对客商的投资意向进行认真分析、梳理，有针对性地推出招商项目，做到有的放矢。三是突出重点产业推介招商。围绕市委、市政加快杭州现代服务业、服务外包产业和楼宇（总部）经济发展，适度发展重化工业的战略导向，引导民营企业与国际资本对接新的引资模式，以及打造杭州的跨国公司，鼓励民营企业走出去等，组织了专场专业性招商洽谈对接。四是多层面整体推进，差别化定位。根据我市产业布局特点和各地承接能力差异，市外经贸局通过搭建平台，提供优质服务，调动各级开发区、市属公司、区、县（市）各层面的积极性，让其登台亮相，主动出击，发挥招商引资主体力和承接外资主平台作用。五是科学分配领导力量，加强现场指挥调度，合理安排和衔接各场次活动，确保整个投资合作周活动有序进行。
3、克难攻坚，招强选优，成效明显
尽管受金融风暴影响，发达国家对中国投资的计划受到影响，但我们相信，中国仍是发达国家投资的首选地之一，杭州的投资环境仍对发达国家具有较强的吸引力。为此，今年我们巩固重要外资来源地港、澳、台、日企业界推介同时，加大了对欧美企业界宣传推介杭州的力度，力推项目促进。一是西湖博览会投资合作周参会客商数量多、质量高。据不完全统计，参加西湖博览会投资合作周外商总人数将超过1500人，主要涉及工业、商业、房地产开发、现代物流、软件外包、投资咨询等行业。以德国拜耳、法国阿尔卡特、德国西门子为代表的欧美企业界代表200余名，占邀请参客商总数的52.4%；亚洲企业界代表则以日本、韩国、新加坡、香港、台湾为主。其中，来自永旺、菱友会高层代表团等日韩客商52人；港台企业界代表31人；以美国通用电气、欧莱雅、德国赢创、香港世贸等世界500强企业和行业龙头企业42家；另外，还有以毕马威为代表的知名中介机构8家；以英国团、匈牙利团、比利时团等高级商务代表团3个。二是投资规模比较大。投资签约的29个外资项目，总投资在1亿美元以上的项目有7个，平均单体投资额达到6880多万美元、合同外资达到3600多万美元。三是涉及行业比较广。签约项目主要涉及工业、商业、房地产开发、物流和服务外包等领域。其中工业项目14个，合计合同外资3.868亿美元；酒店、商务办公、住宅等房地产开发项目8个，合计合同外资4.32亿美元；商业项目5个, 合计合同外资1.789亿美元；物流和服务外包项目2个，合计合同外资5280万美元。四是投资质量比较高。从签约的项目看，有不少是世界500强和行业龙头企业的投资项目，如美国欧文斯科宁的复合材料（中国）有限公司项目总投资达到1.75亿美元、荷兰壳牌投资的杭州天然气有限公司二期增资项目总投资达到1.1亿美元、美国通用电气投资的通用电气亚洲水电设备有限公司增资项目总投资超到5600万美元等。此外，签约项目还包括德国麦德龙、瑞典宜家、日本雅马哈和香港世茂等世界500强和行业龙头企业投资项目。五是投资领域有新突破。这批签约项目除了工业、商业、房地产开发、物流等传统领域以外，还有服务外包领域项目的签约。
4、主题鲜明，内容翔实，有力地推动了开放型经济发展
投资合作周在着力推介杭州良好的投资环境，展示我市共建共享与世界名城相媲美的“生活品质之城”的宏伟蓝图的基础上，力求活动形式丰富。通过本次西博会投资合作周活动：一是营造了政府推动做好服务外商的氛围。市四套班子领导出席并接见重要外商代表、商务环境说明会暨签约仪式，宴请重要外商等活动，进一步密切了与境外政府机构及外企高层的联系与交往，充分展示了杭州市领导亲商、务实的形象。二是扩大了招商网络。通过投资合作周推介、洽谈、考察等多种形式，使我市各有关单位和部门、企业，与来杭外商进行了深入的洽谈，搭建了广泛交流和对接的平台。巩固老朋友的同时，由于参会外商中有投资意向的客商多，境外直接来的外商多，新客商比重高，扩大了招商网络。三是加快了项目洽谈进度，带动了各地形成联动效应，建立了一批可以进一步洽谈、发展的意向性项目，为明年的招商引资工作打下了良好的基础。四是培养了招商人员队伍。各级招商人员以投资合作周活动为平台，相互交流，务实组织项目推介、洽谈、促进，得到了一次很好的实战锻炼。五是形成了良好的招商引资联动机制。招商引资是一个系统工程，各地、各级、各部门都有各自职责。在市委、市政府的坚强有力领导和职能部门严密组织下，本次投资合作周活动职责明确、相互主动配合；而投资合作周又作为整个西博会的重要组成部分，演好这场重头戏又极大地提升了西博会的品位、深化了内涵，做到良性互动。
5、整体推介，强化宣传，进一步提升了杭州城市品牌
招商引资说到底就是推销城市的投资环境，西博会投资合作周是整体推介杭州城市品牌的一个重要途径，我们十分重视宣传工作。本届投资合作周总体宣传工作启动早、持续时间长、覆盖的媒体多、宣传强度大、宣传效果好。市外经贸局积极联系境内外媒体参与报道宣传，精心准备新闻通稿和宣传素材，并配合媒体策划报道和采访方案。首先是在《杭州日报》等媒体上对合作周进行前期宣传。10月17日《上海日报》用三个版面集中报道投资合作周各项活动。10月22日市外经贸局联合市经委、台办、侨办举行了新闻发布会，对外发布合作周的重要信息，到会媒体近20家。10月25日开幕式暨签约仪式当天的《杭州日报》用专版报道了合作周的基本情况。香港《阳光卫视》、迪拜《亚洲商务卫视》、《杭州日报》、《杭州电视台》、《每日商报》、《都市快报》等境内外媒体都对合作周开幕式及其他重要活动相关了采访报道。其中香港《阳光卫视》、迪拜《亚洲商务卫视》等两家境外电视媒体还开幕式暨签约仪式现场采访了佟桂莉副市长。10月26日，《凤凰卫视》、《中新社》、《国际商报》、《中国经济时报》、《中国经济参考报》、《第一财经》、《新华社》、《中国日报》等媒体记者就杭州“打造国际金融服务外包交付中心”联合采访了李玲局长。
此外，市外经贸局还在合作周期间定期印发“西博会投资合作周快讯”，加快动态信息传递。
四、下一步的跟踪工作
2008西博会投资合作周外资部分的活动取得了很好的成果，下一步我局将做好跟踪工作，巩固和扩展已有的成果，争取更大的实质性收效。
1、加强外商联络。
对来参加投资合作周的外商，要普遍地发一封信，感谢他们支持西博会、参加投资周活动，欢迎他们对杭州进一步考察，投资创业。通过加强联络，加强关系，与老朋友更深入发展感情，与新朋友加深了解，打好招商基础。分时间段对常驻北京、上海的外商及外商办事处进行一次回访。
2、跟踪意向项目，争取有所突破。
对本次合作周中已建立的项目，派专人跟踪，不断推进项目向深入发展，争取这些项目能较多地成功。对有项目意向的重点外国公司拟由开发区、县、区组成小分队敲门招商，并列入明年的招商计划中。
3、推进签约项目，促其成立投产。
对已签约的项目，要一如既往地进行跟踪，落实责任单位，定期进行督促了解进展情况，帮助解决碰到的困难与问题，促其早日成立，早日投产开业。 |
